Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Partners

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Empresa

Axxis Systems Europe, S.L.

Descripción de la Empresa

Axxis Systems, es un grupo de empresas dedicadas a construir sistemas informáticos para la administración integral de compañías de seguros con sede central establecida en la Ciudad de Panamá desde 2004. Nace como resultado de la integración de empresas con más de cuatro décadas de experiencia en el sector asegurador e informático en España y LATAM. Crecemos internacionalmente implementando el Sistema Integral de Seguros apoyados en la innovación y optimización continua.

Estado

Distrito Capital

Localidad

Remoto

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

El Gerente de Alianzas Estratégicas y Desarrollo de Partners será responsable de identificar, evaluar, negociar y establecer relaciones con una red diversa de partners que puedan agregar valor a la empresa. Esta posición es clave para expandir las capacidades de la empresa y su presencia en el mercado a través de alianzas estratégicas con diferentes tipos de partners, incluyendo canales de distribución, empresas de implementación, consultoras y otras entidades relevantes.
Responsabilidades:
1. Identificación y Evaluación de Partners:
◦ Investigar y identificar posibles partners estratégicos en diversas áreas, incluyendo canales de distribución, empresas de consultoría, integradores de sistemas y otros que puedan complementar y potenciar la oferta de productos de la empresa.
◦ Evaluar las capacidades y el valor potencial de cada partner para asegurar que cumplan con los requisitos y estándares de la empresa.
2. Desarrollo de Relaciones Estratégicas:
◦ Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con partners estratégicos.
◦ Actuar como el principal punto de contacto entre la empresa y los partners, asegurando una comunicación fluida y efectiva.
3. Negociación y Formalización de Alianzas:
◦ Liderar las negociaciones contractuales con los partners potenciales, asegurando términos que beneficien a ambas partes.
◦ Trabajar con el equipo legal para formalizar acuerdos de colaboración y alianzas estratégicas.
4. Gestión y Soporte a Partners:
◦ Desarrollar e implementar programas de gestión de partners que incluyan soporte técnico, capacitación y recursos de marketing.
◦ Facilitar la integración de los partners con los procesos internos de la empresa y el ecosistema de productos.
5. Monitoreo y Evaluación del Desempeño de Partners:
◦ Establecer métricas y KPIs para evaluar el desempeño y el impacto de las alianzas.
◦ Realizar análisis periódicos y reportes sobre el rendimiento de los partners y la contribución a los objetivos comerciales de la empresa.
6. Colaboración Interna:
◦ Trabajar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, desarrollo de producto y soporte técnico para asegurar una alineación con la estrategia de partners.
◦ Proveer insights y retroalimentación de los partners para influenciar el desarrollo de productos y estrategias comerciales.
7. Expansión de la Red de Partners:
◦ Desarrollar estrategias para la expansión continua de la red de partners en mercados nuevos y existentes.
◦ Participar en eventos y conferencias de la industria para promover la empresa y establecer nuevas relaciones de partners.
Requisitos:
• Experiencia previa en desarrollo de negocios, gestión de alianzas estratégicas o roles similares, preferiblemente en la industria de software o tecnología.
• Conocimiento profundo del sector de seguros y sus dinámicas.
• Habilidades excepcionales de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y tomar decisiones estratégicas.
• Fuertes habilidades analíticas y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Disponibilidad para viajar según sea necesario para reuniones con partners y eventos de la industria.
• Inglés y español. Arabe/frances/portugues deseable

Mínimo Nivel Académico Requerido

Universidad Completa

Mínima Experiencia Laboral Requerida

5-10 años

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